Então você decide que agora é o momento de colocar aquele seu plano de conseguir independência financeira em ação trabalhando pela internet, e se depara com dezenas de cursos ensinando passo-a-passo em como conseguir isso, então você pensa: “Vou já montar o meu próprio curso e vendê-lo na internet. Mas será que eu vou conseguir vende-lo?”.
Bom, é bem comum vermos os próprios autores dos cursos dizendo que a demanda nesta área é muito grande e que no Brasil isso só está começando, o que é uma grande verdade, no entanto, é importante frisar que já existem muitos cursos excelentes e talvez não seja uma boa ideia começar já colocando mais um curso falando sobre as mesmas coisas de vários outros cursos que já estão no mercado já há um bom tempo. A não ser é claro, que você tenha experiência e saiba realmente o que está fazendo e tenha algum diferencial que irá atrair os clientes até você. Do contrário....
O mais indicado para quem está começando é se tornar um afiliado de outros produtos (de preferência no mesmo segmento que deseja atuar). Sim, não há nenhuma vergonha em começar assim, pelo contrário, é até muito melhor, pois além de ganhar muita experiência em ver como outros produtos de qualidade funcionam, ainda será recompensado ao receber comissões por vendê-los. Muitos empreendedores digitais ganham a vida apenas sendo afiliados, pois não gostam muito da logística em ter que produzir o próprio curso, pois já adianto de antemão, lançar um curso digital não é algo tão simples quanto muitos pensam. Exige uma mão-de-obra lascada e muitas e muitas horas de testes e mais testes, alguns produtos demoram meses até que estejam prontos para serem lançados. E o principal, seu produto terá que garantir algum resultado para o cliente em algum momento.
Vejamos o curso A Máquina deVenda Online 2.0, que já está em sua 2ª versão. O autor, Tiago Bastos, teve a preocupação de ensinar passo-a-passo nos mínimos detalhes em como criar desde o início o seu próprio negócio digital, porém, com um detalhe, o curso é mais voltado para quem deseja trabalhar como afiliado e foca bastante nesse processo. Existem diversos cursos semelhantes, e não quero tirar o mérito de nenhum deles, porém, por ter feito este curso (Fiz a versão 1.0), posso garantir que é um dos melhores cursos atualmente que trará bons resultados bem rápidos e acima da média. E um dos grandes diferenciais deste curso é que é ensinado em como escalar seus projetos para que sua receita mensal possa aumentar gradativamente à cada novo projeto lançado. Então, podemos deduzir que um produto desta magnitude não foi desenvolvido da noite para o dia. Primeiro houve a ideia e só depois de alguns meses é que nasceu a primeira versão do produto. E só agora, após alguns anos é que foi lançado a 2ª versão(com melhorias). Então será que isso exigiu um pouco de tempo e sacrifício por parte do produtor? Com certeza!
Não vou falar como se eu já fosse um expert no assunto, pois aprendo novas coisas todos os dias devido ao tamanho do mercado que ainda tem para ser explorado. Porém, se minha opinião servir de alguma coisa eu digo para não começar criando um curso novo sem antes fazer uma pequena pesquisa.
Faça pesquisas sobre o nicho que deseja e veja se já existe alguém vendendo a mesma coisa ou falando sobre o mesmo assunto. Detalhe, este ato de pesquisar já consta como levantamento de requisitos para que você futuramente crie o seu próprio curso, ou mude de área, caso a demanda seja pouca para tantos produtos já lançados. Tão importante quanto saber onde investir é saber onde não investir, assim, você irá economizar tempo e dinheiro.
Porque é interessante pesquisar antes?
Ora, isso é muito simples. Primeiramente para que você saiba até mesmo o que quer vender. Depois deve fazer pesquisas para saber se existem pessoas que procuram e, principalmente, pagariam pelo seu produto. Se até aqui os resultados de sua busca for negativo, é melhor nem continuar, porém, se a área for boa, então o próximo passo é saber se já existem produtos existentes para o seu nicho de mercado. Se sim? Compensa criar algo novo ou apenas se filiar em algo já existente? Pois é, a vida é cheia de dilemas.
Melhor plano? Se afilie em algum produto correspondente ao seu nicho de mercado e veja como o autor faz para promover o produto, veja como é o curso e como ele aborda o “problema” a ser tratado. Veja se tanto o curso quanto o nicho de mercado tem boa aceitação do público. E então após ter provas concretas de que o curso é bom e o nicho de mercado tem bastante potencial para mais cursos, então com a experiência já adquirida comece a planejar o seu próprio curso e incremente a sua versão pessoal, ou seja, o seu diferencial. Mas saiba que isso irá exigir um alto nível de disciplina. Como já foi citado mais acima, se você observar as histórias de diversos produtores digitais, saberá que muito tempo foi desprendido até que seus respectivos produtos ganhassem vida. E para isso, é necessário muita disciplina, pois você não estará tendo renda, pois seu produto ainda não existe, mas você terá que ter outra fonte de renda, enfim, creio que já entendeu o dilema aqui.
Não é preciso ir com muita sede ao pote. Não adianta ter uma grande ideia se não sabe como desenvolvê-la bem, pelo contrário, se tentar jogar um produto no mercado sem que o mesmo atenda aos requisitos para aquele mercado, você não só estará queimando o seu nome como empreendedor digital por ter lançado um produto ruim, mas também o nicho de mercado do produto em si e talvez até o nome de outros produtores que atuam na mesma área que a sua. Então, vá com calma, pois como também já foi falado no início deste artigo, existe bastante espaço para ser explorado ainda. Aprenda com os grandes que já estão no mercado há muito tempo e sabem como fazer as coisas da forma correta e depois descubra as brechas que eles ainda não exploraram. E como você fará isso? Adquirindo experiência.
Minha sugestão? Primeiro invista em um bom curso, compre o curso A Máquina de Vendas Online e aprenda como vender qualquer produto pela internet. O curso tem o preço bastante acessível e o conteúdo é totalmente satisfatório.
Você pode até aprender sozinho todas as técnicas que muitos empreendedores de sucesso utilizam, mas isso poderá demorar semanas ou até meses. O segredo destes cursos é te ajudar a ganhar tempo e evitar falhas que lhe custará mais que o próprio valor do curso. Após aprender isso, então comece a planejar o seu produto em passo-a-passo, pois lembre-se, o seu curso não será para você e sim para outras pessoas, então é interessante que ele seja o mais didático possível.
Enfim, espero ter dado boas dicas em algum ponto deste artigo. E para terminar com uma mensagem positiva, deixo o seguinte ditado:
“Para o mestre do marketing o lucro é o subproduto das coisas bem feitas”. (Philip Kotler)
Até o próximo artigo.